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    崛起成功轉(zhuǎn)型專注細(xì)化市場(chǎng)

    在21年前，萬(wàn)昌還只是一家名叫大閘印刷廠的小廠，當(dāng)時(shí)工廠就在魚(yú)塘邊上。用梁董的原話說(shuō)：“到了晚上就要打著手電筒出去，要不就有掉到魚(yú)塘里去的危險(xiǎn)�！眲偲鸩綍r(shí)，萬(wàn)昌是為一家磁帶廠做了半年錄音帶、錄像帶的硬盒外包裝的配套。這家磁帶廠已經(jīng)倒閉多年了，萬(wàn)昌卻是越做越大。

    通過(guò)大閘印刷廠的積累，從最初承接廣州生力啤酒的啤酒和芒果汁商標(biāo)印刷業(yè)務(wù)開(kāi)始，萬(wàn)昌從上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始轉(zhuǎn)型并專注于做食品、啤酒標(biāo)簽印刷。這才真正進(jìn)入啤酒標(biāo)簽印制行業(yè)。

    談到這次萬(wàn)昌發(fā)展關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型，梁洪蘇十分感慨：“沒(méi)有辦法，是市場(chǎng)逼出來(lái)的，不是自愿的。但是現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初的轉(zhuǎn)型是對(duì)的”。當(dāng)初做印刷包裝門(mén)檻低，后來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)逼迫萬(wàn)昌必須跑在別人的前面。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)專業(yè)做鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)并不多，當(dāng)時(shí)生力啤酒用的是菲律賓投資企業(yè)的產(chǎn)品，該企業(yè)做的就是鍍鋁紙標(biāo)簽。萬(wàn)昌想接單，也必須做出鍍鋁紙標(biāo)簽。

    回顧當(dāng)初轉(zhuǎn)型，梁洪蘇說(shuō)，“剛起步時(shí)是什么都沒(méi)有，沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才、沒(méi)有印刷工藝、沒(méi)有原材料，全部靠企業(yè)自己慢慢摸索。當(dāng)時(shí)我就帶領(lǐng)幾個(gè)技術(shù)員工走出國(guó)門(mén)，到德國(guó)、意大利引進(jìn)設(shè)備、學(xué)習(xí)先進(jìn)印刷工藝�！�

    “也就是在這一兩年內(nèi)，萬(wàn)昌的產(chǎn)值從幾百萬(wàn)突破到1800萬(wàn)。企業(yè)發(fā)展方向的再定位，帶動(dòng)企業(yè)真正發(fā)展起來(lái)�！绷汉樘K說(shuō)。

    也就是靠這樣破釜沉舟的魄力，萬(wàn)昌漸入佳境，在90年代就創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)幾個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一家使用防水鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)，1991年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)第一家使用防水銅板紙（濕強(qiáng)紙）印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)，1994年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)德國(guó)、意大利鋁箔封口標(biāo)生產(chǎn)線的企業(yè)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。

    做精技術(shù)創(chuàng)新謀求新天地

    嘗到創(chuàng)新甜頭的萬(wàn)昌，將創(chuàng)新作為萬(wàn)昌持續(xù)、快速、健康發(fā)展的根本。“想發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，要生存更需不斷革新。只有通過(guò)自身的突破來(lái)尋求出路，我們運(yùn)用的還是創(chuàng)新�！绷汉樘K說(shuō)。一方面，萬(wàn)昌在自我開(kāi)發(fā)的同時(shí)一直在吸收、消化外來(lái)技術(shù)工藝的工作；另一方面，萬(wàn)昌還將學(xué)來(lái)的東西轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的產(chǎn)品，全面滿足客戶普遍性的需求以及個(gè)性化的要求，獲得具有比較優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)。

    “比如在我們沒(méi)有引進(jìn)鋁箔封口標(biāo)的時(shí)候，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上都靠進(jìn)口。每張大約需要一角多，而且啤酒企業(yè)每次還需要訂購(gòu)一個(gè)季度的產(chǎn)品。我們引進(jìn)該技術(shù)后，每張標(biāo)簽的銷售價(jià)格大約只需要五分錢(qián)，不考慮大批量海外采購(gòu)對(duì)客戶造成的資金的占用和風(fēng)險(xiǎn)，僅單價(jià)就降低五成多，”梁洪蘇說(shuō)。