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　　在即將過去的一年，那些扎根于中國的印刷設(shè)備跨國品牌在中國印刷市場都有哪些表現(xiàn)？他們在未來的發(fā)展態(tài)勢如何？應(yīng)該如何評價他們對中國印刷業(yè)發(fā)展及對本土印刷企業(yè)自身水平提升的內(nèi)在助力？透過下面這些事件及其背景的訪談內(nèi)容，熱衷于研發(fā)自主品牌的中國印刷設(shè)備制造商是否能夠從中有所感悟？

六大跨國企業(yè)速寫 海德堡/曼羅蘭/高寶/三菱/小森/秋山國際（排名不分先后）

 

    觀察與對話

成長策略的選擇

對話企業(yè)管理層

      2005年，從海德堡在中國市場的總體表現(xiàn)來看取得了相當(dāng)不錯的成績。在繼續(xù)捍衛(wèi)自己引領(lǐng)創(chuàng)新的行業(yè)先驅(qū)地位的同時，依舊在單張紙膠印機解決方案銷售方面獨占鰲頭，當(dāng)然這要得益于ChinaPrint2005 上獲得的豐碩成果。

2005年5月，海德堡正式向業(yè)界宣布了與臺灣財順集團的合作，進一步拓展其在包裝領(lǐng)域的印后加工市場。通過合作，海德堡擴充了在印后加工設(shè)備方面的產(chǎn)品種類，品質(zhì)與價位更符合海德堡在中國市場的發(fā)展方向。

    2005年7月，海德堡印刷機械股份公司年度全體會議在德國曼海姆會議中心召開，海德堡首席執(zhí)行官本哈特·施海爾先生向大家介紹了海德堡公司在中國上海青浦工業(yè)區(qū)興建生產(chǎn)和裝配廠的情況。這是進入新千年以來海德堡除在德國本土之外建設(shè)的第一家工廠，它的破土動工標(biāo)志著海德堡選址中國建廠正是看到了中國經(jīng)濟獲得的前所未有的快速增長，以及中國印刷業(yè)飛速發(fā)展的這一事實。

作為在中國印刷市場的活躍因子，2005年，海德堡中國公司繼續(xù)傳承了企業(yè)多年的經(jīng)驗與做法，將各種產(chǎn)品技術(shù)研討會及宣傳展示活動進行得如火如荼。從各種技術(shù)講座

到全國范圍的巡回展，海德堡將它的每一個技術(shù)細節(jié)與服務(wù)理念帶給需要它的人們。

曼羅蘭：

    作為世界領(lǐng)先的印刷設(shè)備供應(yīng)商，曼羅蘭在2005財政年度中的表現(xiàn)不俗。其上半年的訂單增長超過40％，達到12億歐元。除要歸功于北美及歐洲一些國家在平張紙印刷機上的出色表現(xiàn)外，印刷物料及零配件的需求亦成為本財政年度業(yè)務(wù)增長的焦點。

2005年，曼羅蘭在中國市場除了繼續(xù)向業(yè)界推廣其卷筒印刷設(shè)備的同時，于ChinaPrint2005展會期間隆重推出其在中國首次露面的特大幅面印刷機－ROLAND900XXL，標(biāo)志著曼羅蘭向包裝領(lǐng)域挺進的步伐進一步加大，也更加證實了其頗具王者風(fēng)范的印刷實力。

2005年1月1日，曼羅蘭啟用全新的品牌標(biāo)識。新標(biāo)志綴上一道銀色半弧形金屬環(huán)，象征著曼羅蘭一個半世紀(jì)來致力于追求優(yōu)質(zhì)、可靠、創(chuàng)新及持續(xù)發(fā)展的理念。曼羅蘭推出的嶄新口號：我們就是印刷，標(biāo)志著由 9000名員工組成的龐大方案工程師團隊，將繼續(xù)為大中華區(qū)印刷業(yè)提供世界級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。

2005年11月1日，曼羅蘭大中華董事長曼仕龍博士正式出任曼羅蘭集團董事會新成員，全面負責(zé)曼羅蘭全球單張紙印刷設(shè)備部業(yè)務(wù)。這是曼羅蘭集團現(xiàn)任董事會全體成員對曼仕龍博士在大中華區(qū)任職期間表現(xiàn)出的卓越領(lǐng)導(dǎo)才能與出色工作表現(xiàn)給予的充分肯定與高度評價。

高寶：

    高寶公司作為世界專業(yè)的印刷機制造和供應(yīng)商，在其發(fā)展的歷程中創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡，亦為印刷界的發(fā)展作出了巨大的貢獻。自1992年高寶在中國設(shè)立第一家代表機構(gòu)起，歷經(jīng)十年的發(fā)展，其無論是在單張紙膠印機，報紙印刷機還是商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機上，在中國市場均獲得了重大突破。

高寶公司2005年在中國市場的表現(xiàn)依舊令人滿意，就單張紙膠印機而言，仍保持了自1994年首次進入中國以來一直獲得的良好聲譽，其銷售量與上年相比增長約22％。

2005年6月17日，高寶公司和貴州云商印務(wù)有限公司攜手舉辦高寶利必達74單張紙膠印機現(xiàn)場演示會，這是高寶開拓西南市場的首臺高端膠印機。隨后的8月，貴州永吉印務(wù)繼云商后再度與高寶公司合作，引進兩臺利必達105六色和七色加上光UV印刷機，標(biāo)志著高寶公司進一步擴大了在中國西南市場的影響力。

高寶在報紙印刷領(lǐng)域一直走在世界先進行列，進入中國市場短短5、6 年的時間，得到中國報業(yè)用戶的充分肯定。2004年是高寶在中國報業(yè)市場上表現(xiàn)異�；钴S的一年。在隨后的2005年6月，浙江杭報集團斥資一億多元從高寶集團引進兩臺世界先進的輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備，又一次使高寶輪轉(zhuǎn)成為中國報業(yè)關(guān)注的焦點。

三菱：

    三菱印刷機自1980年首次登陸中國印刷市場以來，已有20多年的歷史。在這20多年的發(fā)展歷程中，先后為我國各地印刷企業(yè)裝備700多臺各類膠印機。從最早的DAIYA型膠印機到目前的鉆石系列印刷機，始終將最尖端的機型優(yōu)先投放到中國市場，對中國印刷業(yè)的發(fā)展起到了有力的推動作用。

    2005年，是三菱重工在中國的第25個年頭，為了紀(jì)念這段歷史，三菱重工總結(jié)過去多年來在中國的發(fā)展經(jīng)驗，出版“三菱重工印刷機在中國”一書。

    2005年5月，ChinaPrint2005印刷展在北京舉行，期間，三菱重工在北京人民大會堂召開大型的客戶答謝晚宴。以此感謝三菱重工的客戶以及那些多年來一直給予三菱重工以支持和幫助的新老朋友們。

一直以來，三菱重工始終致力于推動中國印刷業(yè)的發(fā)展，廣泛舉辦各種技術(shù)交流會，并積極參加各種業(yè)界的經(jīng)驗交流活動。2005年3月，三菱重工攜手江蘇淮陰新華印刷廠，共同舉辦鉆石系列膠印機新技術(shù)交流會。 8月，參加?xùn)|北三省印刷行業(yè)發(fā)展研討會，與東三省的印刷協(xié)會及企業(yè)進行廣泛的交流。在看到東三省印刷業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，更是堅定了向東三省邁進的信心。

小森：

    作為世界著名印刷機制造廠商之一的小森公司，發(fā)展至今已有80 多年的歷史，通過提供出色的印刷設(shè)備，為世界各國的文化、藝術(shù)以及社會的發(fā)展作出了巨大的貢獻。目前，小森印刷機已有800多臺進入中國市場，并占有中國印刷機市場30％的份額。

為了進一步加強和完善小森在中國市場的營銷和服務(wù)體系，小森公司于2004年年初在深圳成立全資子公司——小森國際貿(mào)易（深圳）有限公司。

    2005年1月17日，小森中國代理商會議在小森公司東京總部召開。會議上介紹了筑波工廠的第二期建設(shè)于2005年底將全線竣工，屆時生產(chǎn)能力將增加20％以上，能夠為中國市場提供更加高效快捷的銷售與服務(wù)。

與競爭對手聲勢浩大的市場宣傳攻勢相比，小森2005年在中國市場略顯平靜。然而表面的平靜卻難以掩蓋其內(nèi)在發(fā)展掀起的不息波瀾。小森公司在本財務(wù)年度（2005年4月1日—2006年3月31日）的業(yè)績總體預(yù)算為：銷售額1240億日元（比上年度增長10.9％），營業(yè)利潤104億日元（比上年度增長14.9％）；經(jīng)常利潤109億日元（比上年度增長11.4％）；本年度純利潤60億日元（比上年度減少4.5％）。截止2005年9月30日，公司擁有員工2385名（比上年度末增加31名）。

秋山國際：

    2002年，上海電氣集團和香港晨興公司聯(lián)手收購日本秋山印刷機株式會社，成立秋山國際，使一個已進破產(chǎn)困境的具有半個多世紀(jì)歷史的老企業(yè)，不僅重新煥發(fā)了生機與活力，而且再次躋身于世界印刷設(shè)備制造領(lǐng)域的先進行列。

    在經(jīng)歷了三個年頭的穩(wěn)扎穩(wěn)打后，2005年是秋山國際在經(jīng)營業(yè)績和技術(shù)創(chuàng)新上又取得新突破的一年。2002年，即收購后的第一年，企業(yè)則扭虧為盈，盈利達150萬美元；2003年完成銷售收入65億日元；2004年實現(xiàn)銷售收入80億日元；2005年預(yù)計銷售收入將增長20％左右，達到95億日元，折合8500萬美元，人均銷售收入高達50萬美元；十月初在日本JGAS2005展會上，向全球印刷業(yè)首次展示了秋山國際最新設(shè)計開發(fā)的Jprint4P440RF卷筒紙載連續(xù)送紙方式的對開八色單張紙雙面印刷機，受到印刷界極高的贊譽。

同樣值得關(guān)注的是，在即將過去的一年中，秋山國際在中國市場的全年銷售收入預(yù)計將達到28億日元，且實現(xiàn)了雙面膠印機銷售業(yè)績和市場份額大幅挺進的目標(biāo)計劃；與此同時，積極穩(wěn)步地推進與上海光華印刷機械公司的聯(lián)動，市場需求的供不應(yīng)求促使光華公司引進消化組裝秋山膠印機的力度進一步加大。秋山－光華攜手聯(lián)動的優(yōu)勢日漸彰顯，其市場效應(yīng)已經(jīng)影響并且還將在以后更長的時間內(nèi)惠及更多中國內(nèi)地中小型印刷企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

 

觀察與對話

2005年度，海德堡、曼羅蘭、高寶、三菱、小森、秋山國際六家公司的自省與旁觀

成長策略的選擇

海德堡：以客戶為重

海德堡長期以來一直遵循“以客戶為重”的理念和做法。無論是機器的設(shè)計方案還是在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，抑或是售后的服務(wù)階段，這種思想隨處體現(xiàn)。在考慮到用戶對市場理解的同時，還要了解用戶對設(shè)備和產(chǎn)品的真正需求所在。海德堡上海工廠成立的初衷就是為了進一步拉近與客戶的距離，可以更多

地量身定做一些更加符合他們需要的產(chǎn)品。在今年北京召開的ChinaPrint2005印刷展覽會上，海德堡首次提出了基于互聯(lián)網(wǎng)的遠程服務(wù)的概念。通過這種方式，可以讓設(shè)備專家在線為企業(yè)的設(shè)備問題進行會診，從而幫助企業(yè)不但降低了成本，而且提升了企業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率。同時海德堡在深圳的印刷媒體技術(shù)中心，將繼續(xù)和國內(nèi)高等印刷學(xué)府合作，利用先進的設(shè)備傳達給企業(yè)更多的新技術(shù)和新理念。

曼羅蘭：應(yīng)用＋增值服務(wù)＋自動化

    曼羅蘭一直推崇3A策略，即Application（應(yīng)用）、Added-Value （增值服務(wù)）和Automation（自動化）。同時為客戶提供有價值的增值印刷方案并且將這些思想真正傳輸給客戶，是曼羅蘭一直在努力做的事情。羅蘭的設(shè)備價格高這是業(yè)界的共識，有些時候，客戶也許單單從設(shè)備的價格上決定他們的購買計劃，因此怎樣讓企業(yè)了解曼羅蘭設(shè)備的物有所值，甚至是物超所值即高性價比一直是曼羅蘭非常關(guān)注的話題。應(yīng)對于目前的這種現(xiàn)狀，管理層在接受記者采訪時談到了如下三點：第一，客戶初期投資在設(shè)備上的成本稍稍高些，但是曼羅蘭能給予客戶較低的運作和整體成本；其次，實踐證明曼羅蘭的產(chǎn)品能夠提供更長壽命的生產(chǎn)周期，因此其平均投入并不高；第三，曼羅蘭多年來堅持走科技創(chuàng)新的道路，公司努力為客戶提供有助節(jié)省時間，提高生產(chǎn)力的設(shè)備及技術(shù)。曼羅蘭在Drupa2004上展示的最新科技ROLAND 700QuickChange技術(shù)，能大幅削減機器整體預(yù)備時間達30％，幫助客戶提高了生產(chǎn)力，維持了競爭的優(yōu)勢，便是一個最佳的例證。

高寶：革新永無止境

    “我們的革新是公司的未來”，這是高寶經(jīng)營理念中重要的一條。不斷的拓展與創(chuàng)新是高寶集團200年來發(fā)展中的主要動力，也造就其擁有了把用戶的理想變?yōu)楝F(xiàn)實的高超能力和接受未來技術(shù)挑戰(zhàn)的最大靈活性。高寶公司作為世界上專業(yè)印刷機制造與供應(yīng)商，其印刷機種類之豐富、技術(shù)之先進是同行業(yè)中首屈一指的。它涉及膠印、柔性版、網(wǎng)紋膠印、凹印、數(shù)字印刷和特種印刷等多種印刷方式，1932年生產(chǎn)出世界上第一臺四色機； 1965年推出機組式及雙倍徑壓印和傳紙滾筒膠印機；1974年生產(chǎn)出世界上第一臺八色機組式單張紙印刷機；1986年高寶對開膠印機的速度就達到了當(dāng)時印刷界認(rèn)為不可能實現(xiàn)的速度——１5000張／小時，后來此速度成為現(xiàn)代膠印機的標(biāo)準(zhǔn)等等。2002年開始, 高寶在利必達系列單張紙膠印機上全面采用獨一無二的無軸飛達技術(shù); 2004又在DRUPA上成功推出速度為18000張/小時的對開膠印機, 并配備了革命性的無側(cè)拉規(guī)技術(shù),再次證實了其在創(chuàng)新方面的強大優(yōu)勢。由此可見任何一次印刷技術(shù)的變革與更新都是與其有著密切的聯(lián)系。

三菱：高質(zhì)量的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石

    三菱一直將致力于推動中國印刷業(yè)的發(fā)展為己任。多年來不但堅持與各省印刷協(xié)會及企業(yè)進行廣泛接觸，同時積極參予印刷行業(yè)舉辦的各種會議。在深入了解中國印刷業(yè)發(fā)展的實際情況的基礎(chǔ)上，為中國的印刷企業(yè)提供他們真正所需要的印刷產(chǎn)品。全方位地體現(xiàn)了三菱最初確定的一切從用戶角度出發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計及售后服務(wù)理念。中國印刷技術(shù)協(xié)會理事長武文祥在總結(jié)三菱重工在中國的成功經(jīng)驗時特別指出：1. 其在全球完整有效的營銷服務(wù)體系保證了三菱從銷售到服務(wù)再到培訓(xùn)一系列活動的順利進行；2. 三菱同中國印刷行業(yè)的政府主管部門及印刷社團的密切合作，以及積極參予業(yè)界的各項專業(yè)活動對于及時了解中國印刷業(yè)的發(fā)展情況、預(yù)測未來中國印刷業(yè)的發(fā)展態(tài)勢提供了保障；3. 三菱中國近5年在中國巡回舉行的各種技術(shù)交流會以及參加的中國具有影響力的國際印刷大展，為中國印刷界更好地認(rèn)識三菱、了解三菱創(chuàng)造了機會；4. 三菱具備一支忠于職守、訓(xùn)練有素的管理、營銷、服務(wù)團隊，也對它的成功起到?jīng)Q定性的作用。

小森：讓客戶感動

    “我們時刻把精力放在印刷設(shè)備的質(zhì)量，為客戶著想以及生產(chǎn)效率等核心力量的建設(shè)方面�！贝嗽挼莱隽诵∩�公司一直遵循的產(chǎn)品設(shè)計及企業(yè)經(jīng)營的理念。

長期以來，小森走的是一條直銷與代理相結(jié)合的道路。自1997年，中國印鈔總公司一次性訂購了15臺L40開始，小森全面打開了中國市場。其在中國的代理商也是在這個時期產(chǎn)生的。從小森香港和臺灣小森，到小森國際貿(mào)易（深圳）有限公司及兩個重要的代理商構(gòu)成了小森在中國龐大的營銷團隊，為中國市場不同區(qū)域的企業(yè)提供全面的銷售和服務(wù)工作。

1981年，小森在全球范圍內(nèi)率先推出雙倍徑壓印滾筒的麗色龍L40印刷機，這可以看作是小森崛起的一個重要標(biāo)志。該機型不但幫助小森獲得了一系列殊榮，還為它在全球及中國印刷市場開拓了一片展新天地。除了技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，小森在中國市場更加關(guān)注“服務(wù)”這一因素，這也是將小森“讓客戶感動”的經(jīng)營理念進行到底的重要手段。

秋山國際：以精品帶動印刷業(yè)的發(fā)展

    彈指一揮間，秋山國際成立至今已近四個年頭。在過去的四年里，秋山國際得到了高速發(fā)展，為全球印刷

界所關(guān)注�；仡�2005年中國的市場攻略，秋山國際的市場拓展的主題是， “以新一代旗艦產(chǎn)品Jprint40為龍頭，持續(xù)推進雙面印刷技術(shù)在中國市場的發(fā)展進程。”自1975年開始出口以來，秋山國際的印刷設(shè)備已經(jīng)走向世界 20多個國家和地區(qū)，其中美國有1000多臺，韓國500多臺，中國臺灣 300多臺，中國香港200多臺，澳大利亞300多臺，日本國內(nèi)2000多臺，其他國家和地區(qū)計800多臺，而落戶