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　　熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)(www.hotadv.com)是一家以提供網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q方案以及網(wǎng)絡(luò)媒介代理為主的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司。日前，記者有幸采訪到熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)總經(jīng)理陳舒佳。

　　記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)記)：陳總您好，您是如何看待目前的網(wǎng)絡(luò)廣告的？

　　陳舒佳(以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳)：網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展的同時(shí)也不斷成長(zhǎng)壯大。時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為繼電視、廣播、報(bào)刊和戶(hù)外廣告以外的第五大廣告媒體。相對(duì)于其他傳統(tǒng)媒體廣告而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性是其最大特點(diǎn)。這一點(diǎn)是以往任何媒體無(wú)法比擬的。雖然直到目前為止，網(wǎng)絡(luò)廣告還不是最主流的廣告形式,但勿庸置疑，隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的廣告形式之一。

　　記：現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)方式五花八門(mén)，其中主要有哪幾種？

　　陳：現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用以下幾種收費(fèi)方式1..按千人印象成本收費(fèi)(CPM)2.按每千次點(diǎn)擊成本收費(fèi)(CPC)3..按每行動(dòng)成本收費(fèi)(CPA)4.按月周固定收費(fèi)(包時(shí))。

　　記：熱點(diǎn)用得最多的是哪幾種收費(fèi)方式？

　　陳：CPC和包時(shí)計(jì)費(fèi)

　　記：為什么呢？

　　陳：CPM模式幾年前曾經(jīng)被廣泛采用過(guò)，但由于容易受作弊點(diǎn)擊的影響，難以有效進(jìn)行廣告效果監(jiān)控，不受廣告主歡迎，已經(jīng)較少采用了。而CPA模式，在充分考慮廣告主利益的同時(shí)卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來(lái)越多的網(wǎng)站主的抵制。網(wǎng)站主們普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門(mén)產(chǎn)品的CPA廣告，因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊后是否會(huì)觸發(fā)網(wǎng)友的消費(fèi)行為或者其他后續(xù)行為(如注冊(cè)帳號(hào)等行為)，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如該產(chǎn)品的受關(guān)注程度和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的信譽(yù)程度等等)以及現(xiàn)今網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)的接受狀況等因素。越來(lái)越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過(guò)實(shí)踐后拒絕CPA模式，CPA收費(fèi)廣告很難找到合適的媒體。一個(gè)巴掌拍不響，失去了網(wǎng)站主的支持，縱有再多的廣告主，網(wǎng)絡(luò)廣告也沒(méi)有辦法達(dá)到最佳的宣傳效應(yīng)。目前所有廣告記費(fèi)模式中最能同時(shí)平衡廣告主和網(wǎng)站主利益的收費(fèi)模式是CPC和包時(shí)計(jì)費(fèi)。

　　記：您認(rèn)為以CPC計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該是一個(gè)什么樣的收費(fèi)水平？

　　陳：不同網(wǎng)站存在不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而且由于收費(fèi)方式不同價(jià)格也分許多種。以CPC為例，就目前的市場(chǎng)行情，網(wǎng)絡(luò)廣告若按點(diǎn)擊量收費(fèi)，其單價(jià)約在0.2元左右較為合理。

　　記：在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)個(gè)別網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司的報(bào)價(jià)卻遠(yuǎn)低于此價(jià)格，比如有的報(bào)0.06元，甚至更低。對(duì)于這種現(xiàn)象您是怎么看的？

　　陳：目前，國(guó)內(nèi)確實(shí)有一些廣告服務(wù)商利用極其低廉的點(diǎn)擊單價(jià)來(lái)吸引廣告主眼球，這種低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背后其實(shí)暗藏玄機(jī)。說(shuō)得好聽(tīng)是“薄利多銷(xiāo)”，但是過(guò)低的價(jià)格使得這些服務(wù)商失去了點(diǎn)擊單價(jià)上的利潤(rùn)支撐，如果廣告服務(wù)商沒(méi)有利潤(rùn)又如何做到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)支持？則有些廣告服務(wù)商或是網(wǎng)站主便轉(zhuǎn)而在點(diǎn)擊數(shù)量上謀求利潤(rùn)，對(duì)廣告每點(diǎn)擊的真實(shí)性則不加以控制，花樣繁多的作弊方式充斥著整個(gè)廣告投放過(guò)程，廣告服務(wù)商只能“視而不見(jiàn)”，嚴(yán)抓作弊既損失了自己的利益，又流失網(wǎng)站媒體，立場(chǎng)十分尷尬。因此廣告商通過(guò)較低的點(diǎn)擊單價(jià)卻購(gòu)買(mǎi)了大量的虛假點(diǎn)擊次數(shù)，其效果轉(zhuǎn)換率極不理想。此現(xiàn)象不僅令廣告商對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果產(chǎn)生置疑，更導(dǎo)致中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的發(fā)展趨于病態(tài)。

　　記：熱點(diǎn)在這方面是怎么做的呢？

　　陳：為保證廣告質(zhì)量，熱點(diǎn)堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)。我們的價(jià)格相對(duì)規(guī)范化，在價(jià)格定位上充分考慮到廣告商和網(wǎng)站主的利益平衡。做CPC收費(fèi)廣告，我們熱點(diǎn)給網(wǎng)站主的是全國(guó)同行相對(duì)較高的每點(diǎn)擊單價(jià)，并且點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)表是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，真正做到公開(kāi)化透明化管理。我們通過(guò)防作弊系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)上的實(shí)時(shí)監(jiān)控和人工檢查這2種方式來(lái)保證每點(diǎn)擊的真實(shí)性；并且每次抓到作弊行為，我們都有截圖下來(lái)作為憑證，絕不會(huì)胡亂指鹿為馬。我們?cè)诜雷鞅走@方面不斷努力，受到了廣告商的認(rèn)可；并且在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中，已和旗下網(wǎng)站媒體達(dá)成合作共識(shí)：既然我們想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告贏利，就應(yīng)該保證廣告商的廣告效果，作弊只能斷了自己發(fā)展的后路！

　　記：9月13日國(guó)內(nèi)網(wǎng)站在廣受關(guān)注的alexa上的網(wǎng)站排名再次上演集體跳水，對(duì)此您是怎么看的？

　　陳：由于國(guó)內(nèi)目前暫時(shí)缺乏類(lèi)似權(quán)威的網(wǎng)站流量排名機(jī)構(gòu)，不知不覺(jué)中，alexa在某種程度上竟成了許多國(guó)內(nèi)業(yè)界人士評(píng)定網(wǎng)站優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)。但是對(duì)于alexa排名，熱點(diǎn)一直認(rèn)為可以參考，但不要盲從信仰與崇拜。為什么這么說(shuō)呢？首先，據(jù)我所知Alexa的排名是根據(jù)Alexa工具條訪問(wèn)每個(gè)頁(yè)面時(shí)提交封包到Alexa采集服務(wù)器來(lái)作為排名依據(jù)；也就是說(shuō)如果某網(wǎng)友的電腦沒(méi)安裝該工具條軟件，則該網(wǎng)友無(wú)論訪問(wèn)過(guò)某網(wǎng)站幾次，對(duì)Alexa來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，并不會(huì)對(duì)該網(wǎng)站的alexa排名造成提升的效果。由此深思，Alexa工具條被中國(guó)網(wǎng)民安裝的普及率有多高？如果普及率不高的話，那么Alexa排名對(duì)衡量中國(guó)網(wǎng)站是否優(yōu)秀，則起不到公平且權(quán)威的作用。其次，這幾年一些網(wǎng)站通過(guò)作弊手段提升alexa排名已不是什么新鮮事，所以，在相當(dāng)程度上alexa排名并不非�？煽�。

　　至于這一次國(guó)內(nèi)眾多知名網(wǎng)站排名大幅下降的原因，據(jù)說(shuō)是alexa調(diào)整統(tǒng)計(jì)機(jī)制所造成。我想由于我個(gè)人不是很認(rèn)同該排名對(duì)中國(guó)網(wǎng)站的意義，所以我選擇平常心對(duì)待，笑看Alexa排名的風(fēng)云變幻，呵呵。

　　記：您認(rèn)為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商(代理商)會(huì)是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？

　　陳：互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)在許多方面還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為合格的廣告代理商需具備四個(gè)條件：

　　1、豐富的網(wǎng)站媒體資源，滿(mǎn)足任何類(lèi)型的客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站媒體選擇上的靈活度；

　　2、廣告活動(dòng)策劃能力，優(yōu)秀的策劃為整個(gè)廣告投放邁向成功奠定了基準(zhǔn)；

　　3、強(qiáng)大的技術(shù)支持，為廣告商提供廣告效果的精確監(jiān)控；

　　4、完善的后勤團(tuán)隊(duì)，在廣告的投放過(guò)程中實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙服務(wù)。

　　目前熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)采用的是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告代理+網(wǎng)站聯(lián)盟相結(jié)合的模式在運(yùn)營(yíng)，基本上可以滿(mǎn)足以上四個(gè)條件。任重而道遠(yuǎn)，我們一直在努力。