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互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)同樣需要渠道，只不過(guò)在這個(gè)銷(xiāo)售體系中，渠道的功能和概念都出現(xiàn)了變異，傳統(tǒng)渠道所承擔(dān)的資金流和物流的功能都不再重要，反之，銷(xiāo)售能力所占比重則大幅提升。

　　不久前，新網(wǎng)互聯(lián)公司與新浪網(wǎng)雙方宣布建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)。其后不久，新網(wǎng)互聯(lián)憑借資深的專(zhuān)業(yè)背景和創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用以及新浪網(wǎng)龐大的客戶(hù)資源，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了一場(chǎng)“為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值”的活動(dòng)，再度為虛擬主機(jī)市場(chǎng)注入一針“強(qiáng)心劑”。據(jù)悉，此次活動(dòng)在北京、上海、廣州等十三個(gè)城市展開(kāi)，向合作伙伴傳達(dá)新浪－新網(wǎng)互聯(lián)的代理政策，尋找與代理商合作的利益支撐點(diǎn)，加強(qiáng)合作關(guān)系，同時(shí)向代理商展示新浪及新網(wǎng)互聯(lián)最新產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)也需要渠道

　　傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)是資金流和物流的管理和控制，只要從這兩個(gè)方面進(jìn)行把控，就能夠成為一個(gè)不錯(cuò)的渠道企業(yè)�！斑@兩條法則在互聯(lián)網(wǎng)上變得不再重要了�！毙戮W(wǎng)互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李暉表示，“與傳統(tǒng)行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平民化的產(chǎn)業(yè)，在這里有很多新內(nèi)容，游戲規(guī)則也不盡相同�！彼�舉例說(shuō)，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，人們更關(guān)心其店面的地理位置和規(guī)模大小，這些外在的條件對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有很大限制，“在互聯(lián)網(wǎng)上，地理位置和規(guī)模大小變得不再重要了，重要的是你能提供什么樣的商品。”從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，虛擬主機(jī)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要進(jìn)行投入的主要硬件成本，而虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)李暉提供的數(shù)字，包括域名、網(wǎng)站及虛擬主機(jī)今年的市場(chǎng)規(guī)模大約有7～8億元人民幣。

　　即使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有多種全新的模式特征，但是渠道銷(xiāo)售這一點(diǎn)卻沒(méi)有什么變化，換句話(huà)說(shuō)，渠道在這里依然有其存在的價(jià)值。李暉介紹說(shuō)，新網(wǎng)互聯(lián)在虛擬主機(jī)銷(xiāo)售方面，將大力借助渠道合作伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售，“目前在北京地區(qū)已經(jīng)有30余家合作伙伴加盟到我們的渠道體系中來(lái)了。”

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道一個(gè)重要特征就是進(jìn)入門(mén)檻比較低。據(jù)了解，新網(wǎng)互聯(lián)目前的合作伙伴大致可以分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是個(gè)體小型企業(yè)；另一類(lèi)是從事網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)一般相對(duì)規(guī)模較大。用李暉的話(huà)說(shuō)，從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售，對(duì)代理者的規(guī)模大小沒(méi)有要求，“甚至有一臺(tái)PC就可以了。”重要的是必須具有一定的銷(xiāo)售能力，“從某種角度來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱，就是衡量這個(gè)代理商規(guī)模大小的指標(biāo)�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道需要什么？

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)盈利無(wú)疑是其與傳統(tǒng)渠道完全一致的地方，那么，它們都需要得到哪些支持呢？李暉認(rèn)為，產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和良好的渠道平臺(tái)這兩個(gè)要素是渠道最關(guān)心的，同時(shí)，也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持。

　　記者在新浪－新網(wǎng)互聯(lián)北京的渠道會(huì)上看到，此次新浪－新網(wǎng)互聯(lián)與代理商“聯(lián)姻”的手段是其新產(chǎn)品，而其新產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是創(chuàng)新。創(chuàng)新主要體現(xiàn)在八個(gè)方面，包括域名的創(chuàng)新、企業(yè)郵箱創(chuàng)新、網(wǎng)站服務(wù)創(chuàng)新、網(wǎng)站推廣服務(wù)創(chuàng)新、建站工具創(chuàng)新、新浪企業(yè)建站套件、渠道服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新，每一個(gè)創(chuàng)新都體現(xiàn)出新網(wǎng)互聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且，每一個(gè)創(chuàng)新都是建立在用戶(hù)應(yīng)用基礎(chǔ)之上的。與會(huì)代理商紛紛表示，新網(wǎng)互聯(lián)推出的新產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，將引發(fā)消費(fèi)，成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，拉動(dòng)虛擬主機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。權(quán)威人士也指出，新網(wǎng)互聯(lián)在繼第五代虛擬主機(jī)之后，推出創(chuàng)新味道十足的新產(chǎn)品，證明新網(wǎng)互聯(lián)通過(guò)自主研發(fā)的方式擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力－技術(shù)創(chuàng)新，并把技術(shù)引向應(yīng)用層面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)虛擬主機(jī)市場(chǎng)的格局還不明朗，而且國(guó)外一些擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力的巨頭也早在一旁窺視，一旦時(shí)機(jī)成熟，隨時(shí)都會(huì)殺入國(guó)內(nèi)虛擬主機(jī)市場(chǎng)。新網(wǎng)互聯(lián)、萬(wàn)網(wǎng)等領(lǐng)先廠(chǎng)商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。在這種情況下，新網(wǎng)互聯(lián)在推出第五代虛擬主機(jī)之后，又?jǐn)y新產(chǎn)品在全國(guó)多個(gè)大城市展開(kāi)渠道巡展活動(dòng)，通過(guò)新產(chǎn)品為代理商創(chuàng)造價(jià)值的方式加強(qiáng)渠道凝聚力，強(qiáng)化新網(wǎng)互聯(lián)整體競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，雖然目前新網(wǎng)互聯(lián)擁有自己的核心技術(shù)并走在了市場(chǎng)的前端，但要真正走上國(guó)內(nèi)虛擬主機(jī)市場(chǎng)的“紅地毯”，尚有較長(zhǎng)的路要走。